精简选择的艺术：从中国拥挤的市场中脱引而出

在中国，品牌尝试新事物并引领潮流时，更能赢得中国消费者的青睐。 根据2024年普华永道（PwC）的一项调查显示，20%的中国消费者会因品牌推出的新产品或服务而转向其他品牌，而全球这一比例仅为13%。然而，我们合作的许多西方品牌由于预算、内部架构或对风险的容忍度限制，往往难以像一些竞争对手那样持续创新。

好消息是，品牌不需要从零开始开发新产品。 据统计，今年前9个月，平均每天在中国市场推出的62,469种新消费品中，大多数仅是现有产品的小幅调整，或通过转变定位、迎合不同的消费群体和消费场景，或选择与知名IP联名。这些方法不仅降低了产品研发成本，还减少了漫长的审批流程风险，同时还能让消费者感受到创新与新鲜。

除了新产品和新变化，创新的销售方式也同样深受中国消费者喜爱。

例如，今年刚结束的“双11”购物节中，“盲盒”的出现尤为引人注目。在传统受欢迎的品类如户外装备、宠物用品及情感消费品外，“盲盒”的迅速崛起，成为一大新兴亮点。

自2020年左右起，POP MART推出的盲盒推动了盲盒经济的发展。此后，各行各业的品牌纷纷采用这种模式。从品客薯片（Pringles）的神秘口味薯片，到小米（Mi）内藏惊喜的神秘旅行箱，这一趋势迅速扩大蔓延。

今年的“双11”中，盲盒经济再创新高。线上热销盲盒包括神秘羊肉包、海鲜包、蔬果包等，甚至连婴儿尿布盲盒也备受追捧。对于啤酒爱好者来说，充满神秘意味的啤酒搭配盲盒更是成为了经典热门。

直播带货同样在不断演化，并引入了盲盒概念。消费者支付购买盲盒商品，而后在直播中揭晓，不仅享受了现场开箱的刺激，还可能赢得额外盲盒。

尽管盲盒本身新颖有趣，但其吸引力远不止于惊喜的快感。除了已有的无数商品外，每周还有超过 40 万种新产品上市，丰富的选择可能会让消费者应接不暇。对于那些只想简单买些日常消费品的人来说，盲盒或许提供了一种更简单、无压力又有趣的购物方式。

从品牌的角度来看，由于减少了库存预测的需求，盲盒的销售成本反而更低，利润率还相近。同时，这种方式还能更直接地满足中国消费者对新鲜、时尚和创新产品的需求。

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