光棍节之母

上周，随着大约50万天猫商品开始预售，2018双11（光棍节）正式启动。长期以来，这个世界上规模最大的购物狂欢节一直是中国消费者情绪和消费的晴雨表，在今年尤其受关注。其全天交易额将对GDP放缓以及贸易战对于消费的影响提供一些指示——政府希望它能一直保持经济的高速增长。今年是双11十周年，也是马云“退休”前最后一次，所以阿里巴巴有足够理由想要超过去年253亿美元的商品销售总量。

每次双11都是阿里巴巴实力的展示，也是对未来一年焦点的预示。2014年是引导消费者手机购物，2015年是跨境商务推动国际商品的销售，2016年是融合娱乐与购物，2017年是新零售以及线下整合全面升级。今年将会展示阿里巴巴在全中国范围内线上线下生态体系的深度。

在你寻找商品时，想要咖啡帮你保持清醒吗？星巴克将会通过阿里巴巴饿了么平台配送折扣咖啡。或者在用智能手机购物期间，想吃点零食、做个美容以及唱个卡拉OK休息一下吗？15万阿里巴巴的口碑商家合作伙伴将提供半价优惠。这次光棍节阿里巴巴将会首次展示其实体店投资的（几乎）全部实力。

阿里巴巴的连锁超市盒马、大型连锁超市大润发、银泰商城、家装连锁店居然之家都会有双11促销和庆典活动，并且都将展示新零售的实力。20万使用阿里零售通平台的零售商将提供线上促销和AR实景红包。像孩之宝和欧莱雅这样的合作伙伴将在线上线下同时参加这场盛宴。

在双11总部，天猫将会集结18万中外品牌。天猫国际将会提供来自75个国家和地区的3700种进口商品。此外，阿里旗下的来赞达在谷歌和LINE的推广帮助下，计划在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和越南开展类似的光棍节盛会。在所有参与方的共同努力下，阿里巴巴希望能在11月11日打破十亿订单的记录。综合考虑去年订单从6.57亿上升至8.12亿以及2018年许多新维度，我们认为这只是保守估计。

今年光棍节其中一个比较有趣的动态是拼多多加入混战。光棍节是以特价品为基础建立的，而拼多多是在这方面做得最好的。同时，拼多多在低线城市有着广泛支持，这也使阿里巴巴想要超过先前记录的目标更具挑战性。有报告表示天猫正给一些品牌施压，要求其只能选择入驻阿里平台或者拼多多，很显然阿里认为自己有这样的影响力。但有一件事是确定的：这会使双11变得更有趣。

对于参与双11光棍节的读者们，我们希望您能够成功树立消费者意识、推出新产品并且万事顺利。我们希望您能够借助这次机会来与消费者建立更加可持续发展的关系。希望您喜欢本期的Skinny周刊。