上海，是否是品牌产品推广的首选之地？

最近有很多关于中国低线城市，对零售额增长做出重要贡献的报道，我们上个月的skinny中也提到过这一点，但品牌不能因此盲目遵循数据，转移阵地，将小城市作为新的目标市场。我们要因地制宜，寻找到最合适的目标受众和产品推广的地理位置，取决于产品、品类及其定位。

对于真正具有创新和差异化的高端品牌来说，像上海这样的高线城市才是品牌最佳的起点。

仅在十多年前，当几乎每个中国消费者更喜欢茶而不是葡萄酒时（大多数人依旧如此），中国销售的香槟，有一半以上是在上海消费的。而那时，上海人口仅占中国人口总数的不到2%。如今，中国人均年消耗12杯咖啡，而上海的人均咖啡消费量可达100-150杯。

上海是一座富裕的城市。如果将它比作一个国家，那它的GDP（国民生产总值）将会跻身世界前25名。根据购买力平价（Purchasing Power Parity, PPP）计算，上海的GDP（国内生产总值）比瑞士高出28%。上海的薪资水平显然是中国最高的。很多上海本地高收入的年轻人，在结婚前仍与父母同住，这就意味着他们的工资通常都用于自由支出。

一直以来，上海消费者也是中国最具外向性的消费者。只要漫步在这座城市之中，你就会发现大片过去由外国人修建的、遍布各个街区的欧式建筑。即便是在今天，在沪外资企业仍继续为上海贡献了约四分之一的GDP（国内生产总值）。汇聚上海的财富、繁忙的航线、相对容易获得的签证，都意味着上海是一座拥抱世界的城市。仅在10年前，前往澳大利亚的中国游客中，将近五分之一是上海游客。因此，相对于中国其他地区，上海消费者通常更愿意了解和接受外国品牌和生活方式。

可能很多中国消费者会嘲笑上海的过度消费，但他们也很有可能将会跟随由这座城市兴起的许多潮流。这些富有冒险精神的消费者，永远不会羞于尝试任何新奇产品或兴趣爱好，就像香槟、咖啡，甚至现制酸奶一样。而这些潮流，最终都会被传播到全国各地。这也是为什么很许多外国品牌愿意在上海投资研发中心，为什么China Skinny将总部设立在这座城市的中心，以及为什么选择上海作为中国国际进口博览会（China International Import Expo, CIIE）举办之地的原因了。

本周Skinny主要有两点值得借鉴：1、对于很多品牌，特别是那些最有可能吸引成熟目标受众的高端进口品牌来说，上海毫无疑问是品牌进入中国市场的首选城市。虽然这里竞争激烈，但明智的决策、良好的活动执行都能为品牌打开一个良好的局面——这正是China Skinny所擅长的地方。2、值得注意的是，尽管潮流兴起于上海，但不能代表中国的大多数市场。对于那些希望这真正了解中国市场、发现机遇的品牌来说，实地考察和调研是很有必要的。China Skinny能做的就是选定合适的调研城市、提供相应的洞见。

总的来讲，专注于中国的某些特定城市，比试图满足所有人的需求更有效。即便品牌主要是以线上销售为主，也能通过在线沟通、支持线下活动的方式来定位目标城市。此举意味着，有针对性的营销推广，能够确保品牌及其产品与中国消费者产生更大的共鸣。希望您喜欢本周的Skinny！