关键意见领袖对于中国市场：不是万灵药

在如今竞争已经异常激烈，每天大约还有500款新产品问世的中国市场，那些想在中国获得知名度的品牌，事实上很容易被忽略。

有一种流行的方式来帮助品牌突破重围，更好地传递品牌信息，那就是利用关键意见领袖（KOLs）。中国人历来习惯效仿一小部分人的行为——对此我们只需要回看毛主席的时代。然而在今天的市场，存在的噪音之多，信任之少，都是前所未有的，中国消费者在做购买的决定时，经常会从他们信任和欣赏的人那里寻求意见和指导。随着微信微博在中国的发展，中国的意见领袖越来越多，也越来越多元化。

如今一些微信微博上最受欢迎的关键意见领袖非常有价值，已经吸引到了资金投资，例如微博视频博主Papi酱，今年早些时候收到了180万美元的投资，并且因发布一条广告得到340万美元的广告费。

你很有可能听说过薰衣草小熊、炸鱼薯条和精酿啤酒在经名人尝试后销量猛增；在中国，关键意见领袖可能会造成巨大的影响，但也有可能花费巨大却对销量影响甚微。

由于关键意见领袖的高人气，很多会收取很高的宣传费用，无论他们的粉丝群和影响领域是否和您的品牌以及目标消费群相关。相似的情况还有，一些人凭巨大的粉丝群数量来收取高价，但是粉丝中一部分其实是淘宝低价购买的僵尸粉，包括点赞数，甚至评论也是。这些数据都不能作为参考依据。深入分析关键意见领袖的真实影响范围是很有必要的。也许你还会想要做个背景调查，因为一些最近中国新晋的名人的不雅行为的发生，这并不能帮助提升你的品牌在消费者眼中的形象。

最重要的是，你选择的关键意见领袖需要被目标市场人群认为是可信的，与他们有关的。相比于一线明星，选用一些小范围的影响者和草根大V，在他们的专业领域对于消费群体更具有影响力，并且能够节省开支。

除了去了解关键意见领袖的情况，也需要去了解关注他们的粉丝。微博最近发布了一项有趣的研究结果，探究中国的网上影响者的情况。研究显示，今年五个多月来，36,410个网络名人平均每人收到了25,130次转发，11,151条评论和45,317个赞。大多数的粉丝是男性，74%的网络名人是女性。88%的网络名人在17到33岁之间，89%受过高等教具，大多住在上海，北京，广东，江苏以及浙江。

如果使用得当，关键意见领袖将会对建立品牌知名度和信任度有非常大的帮助。然而仅依靠关键意见领袖，很难提升销量。中国消费者经常看到同样的关键意见领袖在推广无数其他的产品。关键意见领袖可能会引起消费者的兴趣，让他们积极去了解更多产品信息，这也是为什么需要优化整合其他接触点的原因。China Skinny能在这方面为您提供行之有效的帮助。