为什么中国品牌的策略对进口品牌仍然重要?

在中国，营销的世界每天瞬息万变，但普遍的营销打法大家已经熟知。通常是推出一系列新品，然后看看哪些能被市场接受。在运用KOL大力推广这些产品的同时，运用大数据分析并快速响应市场变化。

随着越来越多的中国品牌在全球市场上崭露头角并影响力越来越大，我们发现这一战略在中国以外的市场上仍然有效。虽然许多中国品牌的海外野心都集中在亚洲市场上，但在未来，很有可能会看到更多的中国品牌成为西方本土市场的合法并强劲的竞争对手。

神秘的在线零售商Shein就是一个很好的例子。虽然中国传统上并不被称为时尚强国，但这个大多数30岁以上的人从未听说过的品牌，正对美国等海外市场的Z世代消费者产生巨大的影响。目前，Shein有1.2亿注册用户，其中超过3000万的日活跃用户。Shein已经超过亚马逊成为美国下载最多的电商APP，在美国快时尚市场占据28%的份额，超过H&M(20%)、Zara(11%)和Forever 21(10%)，成为销售冠军。

Shein的巨大影响力也代表了中国企业与其他国家企业之间的一些结构性差异。首先，中国品牌关注的是不断增长的收入和获客，而不是大多数西方品牌所采取的以利润为基础的方式，这在很大程度上是由风投机构推动的。因此，在品牌收益更多的同时，投入更多到市场营销中，并专注于热门的社交平台和KOL们。

随着中国成为“世界工厂”，各大品牌在早期就能看到正在生产的产品，并能迅速模仿和改进。激烈的竞争环境迫使各大工厂更精简、更快地生存下去。随着工厂逐渐转型品牌化，它们正在利用中国的数字生态系统，推出自己的特有的C2M模式业务。

由于大多数中国公司都不是需要保护的传统品牌，它们并不像老牌品牌那样过多的考虑风险规避，而是勇于试新、创新。目前，这种简单易行的创业方式现在已经成为新晋品牌DNA的一部分。每个在中国长大的人都知道要持续面对不断变化的世界，这使他们适应能力很强，思维敏捷，尤其是在经营业务的方式上。

这些拥有中国特性的品牌越来越多地出现在国际商业舞台上。今年，又有11家中国内地和香港企业跻身《财富》全球500强，使上榜企业总数达到135家，总数远超于122家上榜的美国企业。在凯度BrandZ最具价值全球品牌排行榜上，有18个中国品牌上榜。今年欧洲杯的12家顶级官方赞助商里，我们看到了中国品牌海信、支付宝、Vivo和抖音的名字。

对于在中国的品牌来说，了解中国竞争对手的运营方式是成功的关键。但随着Shein等中国品牌越来越有可能与西方品牌竞争国际市场，了解它们的行事方式对专注于其他国家、甚至国内市场的营销人员和策略师也很重要。作为起点，我们建议每周订阅Skinny周刊，但如果想深入了解这些策略以及如何最好地学习中国新晋品牌，请联系我们，我们希望您喜欢本周的Skinny周刊!