中国的电子商务双巨头终于陨落

亚马逊的智囊团很可能在抓耳挠腮地想是怎么回事。 用了14年时间且花费数亿美元和全能的阿里巴巴，还有京东、腾讯、沃尔玛企业联盟手中夺取市场之后，他们在中国的电子商务零售业仅占0.7％的份额。 在2006年有效放弃市场之前，向中国投入数亿美元的Ebay的命运更糟糕。

然而在不到三年的时间里，前谷歌工程师黄峥和他的电子商务平台拼多多已经成功地克服了困难。 他不仅伺机攻下了阿里巴巴的农村业务，还通过巧妙地针对服务欠缺的中国小城市，拥有了超过京东的日常用户数。 他的3.43亿活跃买家中有65％生活在三线或更低的城市。

黄峥曾说，“新的消费经济不是为上海人提供巴黎人的生活。 而是为安徽人民提供纸巾和优质水果”。 显然该战略取得了成效。 上周拼多多的IPO估值为238亿美元，使黄峥成为中国的第12大富豪。

拼多多把在线购物变成了一种社交体验，用户不断被提醒分享优惠给朋友和其他人，激励他们也加入。这一点与传统上不太喜欢线上购物的低线城市消费者形成了共鸣。 每个中国消费者都喜欢优惠，小城市的消费者更甚如此，即使可能买到假货，他们也无法抗拒1.9美元的10盒纸巾，1.5美元的床单，1.51美元的雨伞以及150美元的电脑的诱惑。与淘宝和京东可以提供数千个搜索结果的界面不同，拼多多更像新闻媒体一样展示热销的产品，使整个体验不那么麻烦，对许多人来说更有趣。

我们可以从拼多多的成功中学到很多，下面列出的4个尤其引人深思：

1. 拼多多的成功是许多希望利用中国机遇的企业的隐喻。 这些企业已经走出了过度拥挤的大都市，进入了没那么光鲜的腹地。 预计2016 - 2020年期间进入中产及上层阶级的5千万新家庭中，有一半来自中国排名100之后的城市，因此不乏商业机会。 用正确的产品和正确的方式针对正确的小城市，在中国可以取得丰硕的成果;

2. 拼多多进一步证明，投资自己的手机应用不如在微信中开发小程序。用户需要一个很好的理由去下载一个单独的手机应用，而微信自带的功能则无需吹灰之力，因此62％的用户通过拼多多的微信小程序购买;

3.在中国不应低估亲友间的宣传。拼多多在利用消费者自身的联络人方面做了出色的工作，通过提供折扣，奖品甚至免费商品来吸引他们。

4.最后，就像我们几周前看到的瑞幸咖啡一样，即使像电子商务这样似乎被巨头垄断的市场仍然有利可图。中国经济增长的速度，复杂性和分散性不断提供空挡和新机遇，其中一些可能会变成238亿美元的企业，让商业巨头不敢停歇。

但是且不要对阿里巴巴和京东失去信心 ，他们可能很昂贵，很有竞争力，而且在很多情况下不盈利，但是对于许多外国品牌来说，拼多多还不是那个白衣骑士。拼多多的平均订单价格仅为6美元，而京东为60美元，阿里巴巴平台为30美元。提供高达一折的折扣并不是我们给经销优质产品的读者推荐的可持续发展策略，但是，可以借此机会从拼多多的成功中学习，关注它的发展，也可以电联Skinny，以确保您有最适合中国的电子商务和营销策略。