6大原因使中国小城市的消费者如同一桶黄金

在您想到中国的商机时，上海，北京和中国其他一线城市可能会映入脑海。一线城市的消费者有更多的西方人的品味，购买更多的西方商品，而且通常比来自中国“小”城市的消费者更容易赢取。这些特大城市对西方企业来说，也具有更好的人脉、基础设施和设备。然而，中国的小城市，可能大部分您都从来没有听说过，却常常带着强烈的愿望，可以为西方企业提供更多机会，原因如下：

1．大多数中国城市居民生活在“小”城市

上海和北京的总人口约4千4百万人。这当然是不可轻视的数字，但中国13.4亿人口中过一半的人居住在城市，这就意味着有大约6.5亿城市居民居住在在其他城市。中国有大约700个城市比日内瓦的人口更多，所以这是一个无限潜力的市场。

2．中国“小”城市的富有消费者比大城市更多

大多数西方企业最关注的衡量的标准是富裕的消费者，那些年收入在2万元至100万美金之间，有足够的收入来酌情购买的消费者。目前中国有1.2亿富裕的消费者，到2020年预计将增长到2.8亿 - ，这其中75％的人将生活在“小”城市。

3。中国“小”城市的竞争更小

如今在中国有代表处的知名企业数不胜数，入驻中国最常见的途径是通过那些熟悉西方品牌和产品的超大城市。这使得这些城市成为世界上最具竞争力的市场。许多品牌都还没有冒险进入“小”城市。

青岛这座拥有九百万人口的海滨城市是西方企业的一座潜在金矿

4. 中国“小”城市的消费者总体期望值较低

伴随着所有品牌在中国较大城市的竞争，它们的消费者也意识到自身的价值，往往比西方消费者更加坚持自己的主张。许多城市没有西方的大牌商场，消费者的期望也低。他们仍然为金钱和期望价值努力工作着。

5。很多首次购买的消费者来自中国的“小”城市

中国的一线城市的消费者已经购买了十年多的西方品牌，他们中的很多人都不愿意再去尝试新的产品类别，而更倾向于购买已知的品牌。在中国，大部分的首次购买是发生在较小的城市，它们对新的品牌更加开放。

6．在线销售是赢得“小”城市消费者的绝佳方式

中国的消费者越来越多地在网上购买他们的物品，尤其是在小城市，因为很多商品在他们的城市没有实体店。像奢侈品和西方产品的这一类的，“小”城市的网上购买比重比一线城市要大很多。随着中国旺铺的价格攀升，在线销售成为赢得群众的一个成本高效的方式。

如果您还没有准备好针对中国的“小”城市，那么现在您应该考虑下。但需谨记，市场营销存在着省与省的大不同，甚至城市与城市的不同。确保您能意识到这一点，而且无论目标市场是什么，都先做好您的功课。

关于中国“小”城市的消费者事实

• 在中国有700个人口大于日内瓦的城市

• 1.2亿名中国消费者目前年收入在$ 20,000 - $100,000,000

• 到2020年，2.8亿名中国消费者目前年收入在$ 20,000 - $100,000,000，其中75％的人生活在小城市

• 奢侈品和西方产品的部分，“小”城市的网上购买比重比一线城市要大很多